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四通搬家:揭露互联网搬家平台的资本盈利模式 低价搬家可信吗

发布时间:2020-12-31 15:32:29浏览:1093次 标签:揭露互联网搬家平台 低价搬家啊可选择嘛

  这些年来,互联网的发展对搬家行业产生了很大影响,有些互联网模式的搬家公司扩张很快。我们经常在网上看出他们打的广告“30元搬家”“80元搬家”,是真的吗?


搬家平台


  首先,我们来了解互联网模式的搬家公司。


  和大部分互联网平台一样,互联网模式的搬家公司也是通过网络技术搭建一个平台,吸纳司机、工人等散户,从订单中收取佣金。前期融资获得巨额初始基金后,


  将大量成本用于包装、广告、营销、扩张地推上,所以我们看到,很多互联网平台的发展非常迅猛,仿佛一夜之间就能占领大街小巷,像美团、饿了么、滴滴、货拉拉等各式各样的平台,都是按照相同的逻辑,下沉渗透至一二线至七八线城市。


  因资金充足,互联网平台在线上营销方面具有极大的操作空间,前期让利很大,通过大额度满减券、0元吃、10元搬家作为噱头,让用户注册使用,然后盗取信息,通过大数据,抛出新活动,推用户感兴趣的服务,形成信息茧房,以增加用户黏性,让用户的吃穿用行都离不开它,当拓客稳定后,再从中抬价,甚至“杀熟”,用户不得不接受它的规则,甚至是霸王条款。


营销手段


  即使你不想使用平台的服务,但前期的巨量扩张几乎已涵盖了所有的小商家,绑架了用户思维。平台早已投入大量资本占领公众意识:提到吃穿住行,就潜意识的想到某个平台,提到搬家,也是潜意识的想到某些平台……除了平台,大部分人不知道去哪里找其他更合适的商家服务。


  那么最终损失利益的是谁呢?是消费者。


  前面我们说的广告投入和低价营销让客单量增加,于是商家、散户纷纷选择加盟平台,但后期却发现盈利空间越来越少,因为一部分佣金给了平台,平台不断吸纳新商家,大家互打价格战。商家受制于平台规则,为平台引流,实际上提升的是平台的品牌价值,却萎缩了自己的品牌知名度,于是那些资金底盘不稳的小商家逐渐消失,小鱼最终被大鱼吃掉,大鱼最终被平台吃掉。


行业规则


  那么商家利益和消费者有什么关系呢?


  首先,由于商家被平台抽佣,利润少,于是只能压缩原料制作成本,甚至在产品和服务上偷工减料。打比方,消费者用50元买的产品/服务,这50元被平台抽掉一部分,中间转包的人力费抽掉一部分,最后到消费者手里的是10元的产品/服务。


  于是衍生出种种怪象:商家/司机/工人认为赚钱少,再想方设法从消费者这里多要。以搬家为例,以极低价格30元搬家引诱消费者选择,司机接单后再中途加价,打感情牌,让用户这里加一点,那里加一点,最后实际消费远远不止这个数,或者以极不友好的态度暴力搬运,且在技术方面没有经过培训,做不了诸如打包、拆装、设备搬运、工具搬运这些活。


  而真正做实体的搬家公司,是将成本实打实地投入到人力车力上,养工人、养车子、养场地,培养大量服务原料,再通过培训、管理等加工,最终到达用户手里的是货真价实的好服务。


实体的搬家公司


  而少了平台的中间链条有利也有弊。有利的是能自由调控,有更多精力专注本职,打磨服务/产品,沉淀本领,夯实内功;有弊的是,实体公司的广告投入远不如网络平台,没有宣传包装加持,抢占市场份额更需要内功本领。这也是中国实体公司的大多数现状。


  最近,国家提出打造大国工匠的概念,把眼光更多放在制造业、放在工人技能上。


  四通搬家公司庆幸26年来一直都在坚持做实业,把精力和财力更多的放在服务质量的提升上,踏踏实实搞员工培训,规范服务,深耕专业领域,短期来看利润也许并不大,但长期来看,得到了市场和口碑。


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