低价搬家可信吗？超低价操作模式原来是这样

　　这些年来，互联网的发展对搬家行业产生了巨大影响，有些互联网模式的搬家公司扩张很快。我们经常在网上看出他们打的广告“30元搬家”“80元搬家”，是真的吗?

　　首先，我们来了解什么是互联网模式的搬家公司。

　　和大部分互联网平台一样，互联网模式的搬家公司也是通过网络技术搭建一个中介平台，吸纳司机、工人等散户，从订单中收取佣金。前期融资获得巨额初始基金后，将大量成本用于包装、广告、营销、扩张地推上，所以我们看到，很多互联网平台的发展非常迅猛，仿佛一夜之间就能占领大街小巷，像外卖、约车、搬家、家政等各式各样的平台，都是按照相同的逻辑，下沉渗透至一二线至七八线城市。

　　因资本投资热钱充足，互联网平台比起实体公司在线上营销方面具有极大的操作空间，前期让利很大，通过大额度满减券、0元试用、10元搬家作为噱头，让用户注册使用，然后获取用户信息，通过大数据计算，推送用户感兴趣的服务，推送活动，形成信息茧房，以增加用户黏性，让用户的吃穿用行都离不开它，当拓客稳定后，再从中抬价，甚至“杀熟”，用户不得不接受它的规则，甚至是霸王条款。

　　即使你不想使用平台的服务，但前期的巨量扩张几乎已涵盖了所有的小商家，绑架了用户思维。平台早已投入大量资本占领公众意识：提到吃穿住行，就潜意识的想到某个平台，提到搬家，也是潜意识的想到某些平台……除了平台，大部分人不知道去哪里找其他更合适的商家服务。

　　那么 终损失利益的是谁呢?是消费者。

　　前面我们说的广告投入和低价营销让客单量增加，于是商家、散户纷纷选择加盟平台，但后期却发现盈利空间越来越少，因为一部分佣金给了平台，平台不断吸纳新商家，大家互打价格战。商家受制于平台规则，为平台引流，实际上提升的是平台的品牌价值，却萎缩了自己的品牌知名度，于是那些资金底盘不稳的小商家逐渐消失，小鱼 终被大鱼吃掉，大鱼 终被平台吃掉。

　　那么商家利益和消费者有什么关系呢?

　　首先，由于商家被平台抽佣，利润少，于是只能压缩原料制作成本，甚至在产品和服务上偷工减料。打比方，消费者用50元买的产品/服务，这50元被平台抽掉一部分，中间转包的人力费抽掉一部分， 后到消费者手里的是10元的产品/服务。

　　于是衍生出种种怪象：商家/司机/工人认为赚钱少，再想方设法从消费者这里多要。以搬家为例，以极低价格30元搬家引诱消费者选择，司机接单后再中途加价，打感情牌，让用户这里加一点，那里加一点， 后实际消费远远不止这个数，或者以极不友好的态度暴力搬运，更不用说在技术方面没有经过培训，做不了诸如打包、拆装、设备搬运、工具搬运这些活。 而真正做实体的搬家公司，是将成本实打实地投入到人力车力上，养工人、养车子、养场地，培养大量服务原料，再通过培训、管理等加工， 终到达用户手里的是货真价实的好服务。

　　而少了平台的中间链条，有利也有弊。有利的是能自由调控，有更多精力专注本职，打磨服务/产品，沉淀本领，夯实内功;有弊的是，实体公司的广告投入远不如网络平台，没有宣传包装加持，抢占市场份额更需要内功本领。这也是中国实体公司的大多数现状。 近，国家提出打造大国工匠的概念，把眼光更多放在制造业、放在工人技能上。

　　现在的大环境，坚持做实业是非常执着的选择。前几年，互联网平台的轰炸式推广让人们觉得更新颖、更流行，但这些年下来，人们也渐渐发现了其弊端。四通搬家公司坚持做了27年搬家实业，不是没有过压力，不是没有过诱惑，但是更愿意相信，搬家、家政这样的劳动力服务， 终都要落实到实实在在的与消费者面对面的服务上，都要落实到人与人的沟通行动上，这样才是有温度的服务。四通搬家公司坚持把精力和财力倾斜在一线服务质量上，踏踏实实深耕领域，做到行业的专业化，借助互联网+技术，探索传统实业的转型。